Comment réussir la communication de votre levée de fonds ?

La levée de fonds et le crowdfunding sont deux modes de financement distincts. Une levée de fonds consiste à faire entrer des investisseurs professionnels au capital de l’entreprise.

Le crowdfunding, quant à lui, s’adresse à un public plus large. Il permet de collecter des fonds auprès d’une communauté de particuliers pour financer un projet précis.

Ces différences impliquent donc des objectifs de communication distincts. Là où la communication d’une campagne de crowdfunding se veut plus pédagogique et accessible, la communication autour d’une levée de fonds doit être beaucoup plus structurée et analytique.

Comprendre la communication dans une levée de fonds

Qu'est-ce que la communication de collecte de fonds ?

La communication lors d’une levée de fonds est orientée différemment en fonction du public.

En B2B (Business to Business), la communication s’adresse principalement aux investisseurs. Elle doit être factuelle et chercher à :

• démontrer la performance financière de l’entreprise ;

• donner des preuves de sa scalabilité et expliquer la stratégie mise en œuvre ;

• expliquer clairement les risques et les retours attendus ;

• montrer la crédibilité de l’équipe et du projet ;

• structurer une narration claire basée sur des faits et des perspectives.

En B2C (Business to Customers), le message doit être plus pédagogique et émotionnel. Il faut mettre en avant la mission du projet, son impact et sa valeur d’usage, tout en restant transparent sur les risques.

Adapter le discours à chaque cible est indispensable pour créer de la confiance et maximiser les chances de succès de la levée.

Quels sont les principes de la communication financière ?

La communication financière lors d’une levée de fonds doit s’articuler autour de 3 principes :

1. Transparence : communiquer des données vérifiables, expliquer les risques et les opportunités sans enjoliver les faits.

2. Crédibilité : montrer des preuves de traction, des metrics clairs, et une vision cohérente avec les objectifs financiers.

3. Cohérence narrative : raconter un récit construit et structuré, qui aide les décideurs à comprendre qui vous êtes, ce que vous faites, et pourquoi ils devraient s’y impliquer.

Pendant une campagne de financement participatif, s’adjoindre les services d’une agence comme Mimetism permet de construire une stratégie efficace, qui respecte ces principes.

Élaborer une stratégie de communication efficace pour sa levée de fonds

Comment se déroule une levée de fonds ?

Chaque phase-clé de la levée de fonds demande une forme de communication adaptée :

• Préparation : c’est le moment de construire le réseau qui recevra la communication. Vous devez donc identifier les cibles-clés et préparer les supports de présentation.

• Roadshow : la prise de parole se fait plus intense. Les emails ciblés sont envoyés, des rencontres sont organisées, des contenus dédiés sont fournis aux investisseurs potentiels.

• Closing : à cette étape, les résultats sont annoncés. Une valorisation médiatique contrôlée est attendue.

La communication n’est pas un supplément. C’est une partie importante du processus de levée de fonds. Elle doit donc être clairement intégrée à chaque étape. Pour obtenir de l’aide lors de la préparation, faites appel à un conseiller en financement participatif.

Quels sont les différents types de levée de fonds ?

La communication doit s’adapter au type de levée de fonds, ainsi qu’au type d’investisseur et à ses critères. Les trois types de financement de projet les plus fréquents sont les suivants :

Capital-risque

Cette levée consiste à faire entrer au capital des fonds d’investissement de professionnels qui cherchent des entreprises à fort potentiel de croissance. Leur objectif est de générer une plus-value significative à moyen ou à long terme.

La communication dans ce genre de collecte implique de réunir de nombreuses données sourcées sur les potentiels du marché, d’avoir une stratégie solide et une bonne estimation de la croissance.

Business angels

Les business angels sont des investisseurs individuels qui investissent leur propre argent. Ils s’impliquent généralement au-delà du financier en faisant profiter au projet de leur réseau, de leur expérience et d’un accompagnement stratégique.

Pour bien communiquer avec ce genre d’investisseurs, il est essentiel de fournir des preuves sociales, un storytelling puissant qui permet de comprendre la vision de l’entreprise afin de faire naître une relation de confiance.

Crowdfunding equity

Il s’agit d’une levée ouverte à un large public. Les profils sont hétérogènes et sont rarement des experts en finance. La communication doit être pédagogique et rassurante, tout en étant transparente sur les risques.

Les outils et canaux pour une communication efficace

Les relations presse et médias

Les relations presse jouent un rôle clé pour crédibiliser une levée de fonds. Le communiqué de presse doit être clair, factuel et expliquer les enjeux dans le but de capter l’attention des journalistes spécialisés.

Cette prise de parole doit s’inscrire dans un plan de communication crowdfunding structuré et cohérent.

L’utilisation des réseaux sociaux et du digital

Une stratégie doit être développée sur les réseaux, notamment sur LinkedIn et Twitter. Ainsi, il est possible de créer plus de visibilité auprès des investisseurs et des partenaires.

Cette stratégie doit comprendre la publication régulière de contenus qui mettent en avant les résultats, la vision à long terme et les étapes-clés du projet. Cette approche s’intègre dans une stratégie de communication crowdfunding adaptée.

L’importance des supports de présentation (pitch deck, executive summary)

Le pitch deck doit être bien structuré et visuellement clair. Il facilite ainsi la compréhension des

chiffres et de la stratégie. Ces supports doivent être complétés par des pages dédiées, comme une landing page crowdfunding qui centralise l’information.

Gérer la communication post-levée de fonds

Maintenir la transparence avec les investisseurs

La transparence est essentielle pour que la relation de confiance entre les investisseurs et les porteurs du projet soit solide. Des reportings financiers réguliers permettent de maintenir cette transparence et de fidéliser les investisseurs en cas de futures levées. Un bon accompagnement crowdfunding vous aide à maintenir cette communication claire.

Valoriser la levée de fonds pour renforcer son image de marque

La levée de fonds est aussi un excellent levier marketing et RH. Des marques françaises comme Qonto, Back Market ou Alan ont réussi à renforcer leur notoriété et crédibiliser leur positionnement stratégique.

Après leur campagne de communication crowdfunding, une visibilité médiatique accrue et une attractivité renforcée pour les talents ont été les signes de leur réussite.

Foire aux questions

Combien de temps faut-il pour obtenir l’argent après la fin de la campagne ?

Il faut en général plusieurs semaines à quelques mois. La durée dépend des accords contractuels, des vérifications juridiques et des conditions de transfert définies avec chaque investisseur.

Comment continuer à mobiliser sa communauté après la campagne ?

Pour ce faire, vous devez continuer de publier des updates, des succès et des plans d’action à l’aide de vos canaux sociaux et des newsletters.

Comment gérer une campagne de crowdfunding qui n’atteint pas son objectif ?

En cas d’échec, l’analyse des retours est essentielle pour adapter son message en vue de la prochaine campagne et renforcer les preuves de traction pour organiser une nouvelle approche ciblée des investisseurs.

Une bonne communication pour lever des fonds doit s’adapter au type d’investisseur et aux objectifs. Elle doit également évoluer durant les diverses étapes du projet et tirer profit de tous les outils et médias disponibles.

Pour être sûr de réussir la communication de votre levée de fonds, réservez tout de suite votre appel gratuit !